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浙江创欣信息科技有限公司浅谈网络分销模式的发展与功能

时间:2019-4-16 11:25:36 点击:305

分销模式,流通模式的一种:即制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。

与直营相比,分销模式投入较少、效率较高,对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低,因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家,真正做直营的并不多,大部分采取了直营+分销的模式,而且其中分销所占的比例较大。

尽管从宏观角度看,随着上游制造业整合和下游零售业整合,分销的生存空间趋于减小,但就国内市场而言,它在相当长的时间内(至少5)仍是一种主流流通模式。做出这个判断并不难,只要深刻理解国内市场幅员辽阔,内部差异大,纵向层次多的主要特性即可。

国内市场上,许多企业的渠道结构虽同属分销,但具体形态是有很大差异的。下面对它们的产生缘由、特征和利弊等进行辨析。

紧跟潮流

2012年初,商务部发布了关于《十二五时期促进零售业发展的指导意见》:“‘十二五时期,商品零售规模保持稳定较快增长,社会消费品零售总额年均增长15%,零售业增加值年均增长15%”“鼓励大型零售企业开办网上商城,重点支持以中小零售企业为服务对象的第三方平台建设,推动建设行业电子商务平台,促进线上交易与线下交易融合互动、虚拟市场与实体市场协调发展。

2011年的8月,中国电子商务行业协会(工信部下属单位)发出了关于大力推广:中小企业电子商务应用普及工程的倡议和通知。普及工程目标:覆盖100个城市、影响10万家企业、服务1万家企业、培养1万名专业的电子商务人才。该计划和投入可以说声势浩大、不惜血本。

政策上面的大方向已经明确,而市场的表现也用数据(双十一支付宝交易总额达到191亿)告诉我们:电子商务已势不可挡。所以,作为企业负责人的你也应该考虑需要紧跟时代潮流、不被市场淘汰的互联网进行布局了。

电子商务助力

电子商务的大背景是互联网,所以助力企业的发展表现如下:

1、扩大销售渠道:传统渠道耗时耗力、效率低下、拓展受局限,而网络渠道不受地域和时间限制,直接通过互联网便可交易、流通,周转时期大幅减少。

2、节约成本、提升效率:网络渠道与传统渠道相比,环节减少,流程更加精简,很大提升了工作效率;并且由于流程的精简,少了很多不必要的成本和中间费用。

3、管理简便、准确、快捷:电子商务都是通过信息的数据化管理,采用智能化计算和核对,精准无误,不会出错传统商务中的低级手工错误等现象;完整的数据表单、清晰的库存订单、全面的整理核算,都可实现。

4、库存管理:同样打破了线下地域和时间的限制,采取信息数据库的管理模式,智能化管理库存;同时也可减少店面和仓库面积,节省了很大成本,加快资金周转率和企业竞争力。

5、绿色环保:与传统渠道相比,电商不需要大量的订单、发票、DM单等工具,而且物流运送方式也是专业化运输,绿色环保,减少了物资消耗和环境污染,为美化地球大环境起到了一己之力。

趋势

而在电子商务的大环境中,网络分销一枝独秀,网上分销将成为电商发展新趋势毋庸置疑。

今年最火热的是B2C,而明年最热门的便是B2B了,网络分销渠道建立可以在互联网上快速全力布局电子商务,也是最快速的抢占市场之举,网络众多的分销商、经销商,将大量商品推送至终端消费者。这里有一个数据,2010年我国B2B电子商务交易额为3.8万亿,而2011年这个数据为4.9万亿,同比增长29%

2010年全球B2B电子商务市场规模为26万亿美元,2011年这个数据为40.6万亿美元,今后几年增长率也将保持在45%左右!

对于这个趋势,很多企业都意识到了,并且深知网上商城系统搭建的重要性。网络平台的搭建便是品牌的建立,是企业的形象和无形资产,而网络渠道建立便是这个企业品牌发展、传承和壮大的最根本体现,只有将网上分销发展壮大并且将主动权和自主权掌握在自己手中,才能有效的应对市场变幻,才能有企业的立足之地,才能够分一杯羹。

作者:不详 来源:网络
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